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云南销售报告

时间:2019-03-05 09:17:35 来源:2019时时彩十大平台最新排行榜 作者:匿名

一,市场概况 云南省作为西电东送清洁能源和输电的重要基地,拥有独特的水电资源,理论储量超过1亿千瓦时。近年来,它大力发展绿色清洁能源。全省有一千多条分布在怒江的支流对于中小型电站而言,2015年全省装机容量为7956万千瓦时,预计2016年将达到8462万千瓦时,但安装的水电站容量占全省总装机容量的75%,火电装机容量仅占16%。 %,水电资源丰富,全省的发电量已超过全省电力需求的4-5倍,放弃水量从2012年的24亿千瓦时,到2016年的400亿千瓦时的顺差。 云南省作为电力体制改革的综合性试点省,根据实际情况积极推进试点工作。目前,已建成三个主要市场(电力交易中心),三个主体(销售电力和电力传输)(西部省3134市场交易模式,发送四种清洁能源(直接交易,集中招标和发电权)截至2016年10月,云南省电力交易量达到507.7亿千瓦时,比2015年的320亿千瓦时增加58.7%,预计全年电量将达到560亿千瓦时。 第二,对规则的解释 为了促进电力市场的稳定,健康,有序,协调发展,云南制定了电力改革运行规则和交易实施方案,认真阅读规则和方案。与广东省等省份相比,差异主要体现在以下几个方面: 1)云南充分利用一个平台,三个主体和三个市场的市场作用,进一步提高交易规模,实现100%大工业用户全面参与全权交易,充分发挥作用市场的决定性资源配置。影响。 2)在市场交易模式方面,不仅是电力用户与发电企业之间的直接交易,还包括电力销售实体和发电实体在交易平台上的集中销售;并确定了80%以上基于水电的清洁电站的实际情况。发电权交易和上市交易。 3)在交易周期方面,不仅是其他省份的年度长期交易和月度拍卖交易,而且是日常交易,交易更及时,更有效。4)虽然火电公司和水电企业都包含在市场交易中并在同一平台上竞争,但水优先作为清洁能源。同时,为避免水电企业争夺低价,最低交易价格限制为0.15元/千瓦时。 5)对于功耗偏差评估,免除偏差限制为3%,偏差电费为0.03元/kWh。它还规定用户承担90%的功率偏差,销售公司承担10%的功率偏差。 三是目前销售公司的发展 1)定位 受欢迎的销售公司是为用户与电厂协商价格,然后尽可能地降低电力成本,并分享一部分。这不是一个新的环节,而是打开国家电网和南方网络出售电力的前一部分,打破了垄断局面。许多电力销售公司的参与导致了市场竞争。用户在不同的电力销售公司之间选择最便宜和最合适的电力价格方案。由于选择,电源质量不会改变。输配电公司保证销售公司将取代它。用户承担风险并获得相应的好处,并增加用户手中的用户数量,以减少用户随机行为造成的负载变化。 截至2016年10月底,全省已有36个省份注册,但电力公司的实际销售额预计约为10个。 2)员工组成 成熟的电力销售公司应具备以下人才 - 了解电厂信息的人才,熟悉电网的人才,以及具有较高谈判能力的市场人才。必不可少。电厂人才始终掌握市场信息,电网人才在此阶段拥有大量的客户信息。市场谈判者肯定是必要的。当然,在这个阶段,交易中心的人可能会部分取代电厂人才和电网人才。未来,有必要加强负荷预测和电力平衡,以及综合能源设计和管理人才。 3)营销模式 云南电力市场由三个市场组成,即省级市场的西电东送和清洁能源市场。它建立了直接交易,集中招标,交易和发电权交易四种交易方式。交易周期包括交易日之前的年度交易。 对于云南省内部市场,电力销售公司现有的业务发展模式如下: (1)无保证模式 - 为客户进行市场交易,然后提取一定比例的服务费。或者根据电费收取服务费,这种模式对客户来说并不诱人,但对于市场上的大多数小用户来说都是可以接受的。(2)保证底部不分为无风险 - 为客户承诺保证底价,然后返回销售公司低于保证底价的收入。没有风险,但没有利润。 (3)保证底部不分风险 - 为客户承诺保证底价,然后返回销售公司低于保证底价的收入,并需要支付。 4)现状 a)全省36家销售公司,相对分散,规模和实力不均衡,资源不一致,市场议价能力差异巨大,各个销售公司的重点不同,只有部分电力销售公司将出售电力作为主营业务发展,电力和电力推广全部投入,更多的销售公司都是兼职,只希望在分红蛋糕中分割电力,这种猜测必然没有长远眼光和长远发展的愿景和计划。 b)云南冶金集团和云天化等大型电力用户集中度较高,同一电力销售公司的业绩高度集中。 c)目前,营销活动处于关系营销的初始阶段。成熟的发展需要一个过程;销售公司应加强关系营销和渐进的客户关系,并在利用信息不对称的同时全面引入政策,尽快与客户达成交易。提高签约速度,确保合理利润。在某种程度上,签署速度越快,签署越早,收益越大。 d)对于一些中小型电力销售公司,面对云南冶金大赛等大用户,竞争对手包括具有发电背景的发电公司,竞争激烈,利润微薄,所以中小型 - 大型电力销售公司可以把关键潜在客户放在具有巨大潜力的大批量小客户中,充分利用小客户聚合效应,积累更少,并建造更多的塔。 e)危机是一个机会。上述不成熟的市场环境也为一些具有强大背景和雄心勃勃的战略的公司提供了做大做强的机会。 5)建议和对策 a)发电企业报价逐步回归理性,电力销售方报价更专业,双方价格差异逐步缩小,电力销售公司利润减少。这鼓励电力销售企业不要只关注电力的购买和销售,而应该更贴近用户,并为用户提供专业的个性化个性化增值服务。 b)作为能源服务的综合供应商,不仅提供绿色清洁能源包,如供电,供暖,天然气,光伏发电等,是未来需要考虑的实用解决方案之一。c)为不同的客户设计不同的能源包,类似于移动交通呼叫包。 d)充分利用日常交易,实施实时电价,减少偏差,减少或传递风险,赚取固定利差。 e)加强与客户的沟通,了解客户生产订单的运作情况,准确估算客户每月甚至每日电力变化,提高负荷预测和电力平衡能力,减少罚款,减少罚款,即赚钱。 f)从长远来看,竞争最终是综合实力的竞争。如何通过差异化路线快速提升核心竞争力是摆脱当前关系营销的唯一途径。 第四,2016年盈利分析和2017年展望 2016年是恐慌性市场。在雨季,整个价格至少为5点,底价为10点,因此许多发电厂都在亏损。销售公司利用这种恐慌和用户信息不对称来赚取大量利润。因此,2016年,在云南省运营的整个电力销售公司应该盈利,但尚不确定。 今年,无论是电力销售公司还是用户谈论明年对电厂的双边直接供电,许多发电厂要么不给价格,要么价格高。因此,截至11月底,市场尚不清楚,但它符合发电厂的要求(降低用户期望)。现在整个市场充满了明年双边直接供电的价格上涨。 从供需角度看,主要以澜沧江和金沙江为主的两江电厂与需求方代表的云南冶金等大用户之间的博弈是:每天上演。电厂现在已经开始提价,他们给出的价格是明年全年的2毛,全年用电量相等的用户不给价。另一方面,冶金公司拿出200亿元电力向电厂发出询问函,上半年的条件为0.15元/千瓦时,下半年为0.09元/千瓦时。据我所知,国有企业,中央企业和大型发电厂不愿与冶金合作,但许多中小型水电站的冶金比例与1:10的干燥比例成正比。在这种情况下,大部分小水电站可能是电力被冶金吃掉,所以直接供应或月度交易的价格将与今年的白菜价格不一样。事实上,无论是冶金厂还是两江电厂都无法避免明年汛期价格会下跌的事实(至少这个概率会非常大),所以如果客户的期望现在很低,如果销售公司可以使用自己的渠道。当您购买低成本电力或与电厂达成协议(保证利润)时,仍有很大的生存空间。或者大量的中小用户,这些用户对价格不敏感,但批量小用户绝对是个大蛋糕。