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建材招商加盟代理留住经销商是个长期工程

时间:2018-12-30 17:57:55 来源:2019时时彩十大平台最新排行榜 作者:匿名



目前,许多一线城市和二线城市建材投资公司的投资已经趋于饱和,建材公司投资项目的千余店项目已逐步完成。但是,我们还了解到许多经销商将在合同到期后取消合同。这是什么原因?加盟特许经营者的建筑材料是什么?

想法一:只要你赚钱,你怎么能管理你的业务?

分析:这导致许多经销商挂起某些建筑材料的品牌,而在黑暗中则出售由一些小作坊加工的劣质建筑材料,这使得消费者在购买后难以保护他们的权利,这引起了混乱在建材市场。无论是否真实,这都对建材行业产生了巨大影响。并在一定程度上阻碍了某些品牌建筑材料的发展。

想法2:我只是后悔代理人。现在我发现这个品牌并不擅长。我不相信我会继续采取行动。

分析:如果一个人才开始做这件事,就没有信心,那就永远不会成功。这不利于公司扩大在当地的知名度和开放销售。

从以上两点,我们可以分析,建材经销商主要关心的是品牌和销量。那么建材企业应该如何留住经销商呢?

应对措施1:关注经销商的整体质量改进

与一级市场的经销商相比,二三线城市建材经销商的整体素质可能在各方面存在一定差距。他们之前可能只是一个三级批发商,没有推广能力,没有管理能力,没有市场。发展能力,整体改进能力不足。而且,许多经销商加入的第一个目的是赚钱。有时为了赚钱,它可能会偏离商业运作的规范。然后,制造商需要从建筑材料企业的文化和企业宗旨出发,派专人来支持和指导经销商改进管理。发展市场能力和忠诚度。如果建材企业能够定期为经销商提供各种培训,帮助经销商提高整体素质,增强经销商的自我造血功能,可以激发经销商的积极性,忠诚度和自主开发能力,从而与企业实现双赢。 。

应对措施2:制造商不应急于吸引投资

目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数建材企业已开始将营销渠道下沉到二三线市场。但是渠道的沉没并不是很快,而是建立营销团队,稳定当前市场,并创造品牌效应。投资促进过程迫在眉睫,禁止匆忙吸引投资,选择错误的经销商。建材投资公司加盟代理不是企业完成的安心,后续经销商管理仍是主要事件,企业发展,依托经销商;所以经销商要发展,还要保留。

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